Почему упаковка должна быть индивидуальной, заметной и качественной?

Описание

«Почему упаковка должна быть индивидуальной, заметной и качественной? И действительно ли хорошая упаковка –сама себя продает?»

Упаковка с точки зрения маркетинга — это в первую очередь основной инструмент продаж продукции Вашей компании.



Иногда продукт, не имеющий аналогов, не требует инвестиций направленных на разработку оригинальной упаковки и пользуется устойчивым спросом.  Но рыночных ниш с уникальным монопольным положением продукции становится все меньше и меньше, и острая конкуренция формирует серьезное отношение к основополагающему атрибуту успешности продукции — упаковке.



 В своей практике мы часто сталкиваемся с красивой упаковкой, которая абсолютно не мотивирует потребителя сделать пробную покупку.


Ответ очень прост — красота и продажи принципиально разные понятия. Когда речь заходит об упаковке появляется понятие эффективность применительно к характеру продукции и по отношению к покупателю, который является целевой аудиторией продукции. Слишком красивая и стильная упаковка недорогого продукта может быть просто незамечена целевым покупателем, который, не глядя на цену, подумает, что это слишком дорого.



 При кажущейся простоте, философия покупателя не так очевидна и требует глубокого анализа и знания рынка. Кроме рекламы и цены есть множество факторов, которые влияют на продажи продукции при отсутствии рекламных и маркетинговых коммуникаций. 



 При реализации проектов в области товарного брендинга успешные компании руководствуются принципом, неоднократно доказавшим свою эффективность: Упаковка — это основной инструмент продаж.



 Профессионально разработанный дизайн упаковки способствует значительной оптимизации дальнейших маркетинговых и рекламных бюджетов, сокращает время  адаптации нового продукта на рынке, увеличивая количество пробных покупок и достигая рекордных показателей знания бренда за относительно небольшой период времени присутствия новой марки на рынке.


Абсолютная графическая  индивидуальность упаковки, максимально дистанцирует новый продукт от конкурентов, наделяя его значимыми для потенциальной аудитории свойствами.


Существуют общие принципы разработки дизайна упаковки и индивидуальные особенности для различных категорий продукции.


В качестве особенно важных принципов хочется привести понятие эффективность, в противовес устойчивому понятию красота, которая имеет меньший приоритет в профессиональном маркетинге при разработке дизайна упаковки.



Эффективная упаковка — это индивидуальная упаковка, выгодно отличающаяся от аналогичных продуктов конкурентов, отражающая значимые ценности продукта, вызывающая доверие и желание совершить пробную покупку у представителей целевой аудитории.


Представление о красивом очень сильно зависят от статуса человека, его образования, уровня дохода, стиля жизни и социального окружения.



 Феномен заключается в том, что очень красивая упаковка в проекции на продукт массового спроса в среднем и ниже среднего ценовом сегменте может дать обратный эффект.



 Представители целевой аудитории будут просто не замечать продукт и заведомо считать его слишком дорогим либо не доверять продукту из-за значительного несоответствия между дизайном упаковки и стоимостью.



К сожалению, мы вынуждены констатировать, что большое количество российских компаний, формируя маркетинговые бюджеты новых продуктов, отводят значительную часть бюджета на медиа–размещение в приоритетных СМИ, принципиально меньшую на создание рекламной концепции нового бренда и абсолютно не выделяют средств на создание эффективной идентификационной платформы бренда, подразумевающей профессиональную работу над торговой маркой и дизайном упаковки продукции.



В результате такой работы упаковка становится безоружной в борьбе за потребителя на местах продаж, а конкурирующие продукты укрепляют свои стратегические позиции, не смотря на принципиально меньшую рекламную активность.


Помните, что человек способен запомнить и идентифицировать в магазине ограниченное количество брендов, и осуществляя свой выбор из безграничного количества аналогичных продуктов он будет руководствоваться своим представлением о качестве, ощущение которого формируются через призму упаковки продукции.




Дизайн упаковки может в значительной степени сократить рекламные бюджеты в поддержку бренда, аккумулируя на себе значительное внимание представителей целевой аудитории, формируя доверие и лояльность к Вашему продукту.